这是医美智慧场第篇原创内容
据说今年五一，是最好的五一，五天黄金周必将迎来一股狂热的消费浪潮，求美者不会轻易错失这5天黄金恢复期来快速变美，整形机构也都在磨拳擦掌，蠢蠢欲动，利用各种活动、促销来释放消费需求、冲剌业绩。但，很多机构的活动策划比较散，难以形成连锁蝴蝶效应。（眼花缭乱的各种秒杀、团购、满减等促销活动）今天就从以下5个步骤，为大家分享一个集裂变、引流、转化、粘客和再消费为一体的五一活动方案：Step1品牌借势策划一个调性活动策划活动之前，我们一定要牢记一个原则：“任何活动都是一次品牌行为”。那何为品牌行为？求美者亲眼看到、听到、体验、使用到的，都是跟机构的品牌在沟通，说白了不要让顾客觉得你在割韭菜，别做很LOW的营销行为。记住了这个核心之后，设计活动的主题时切记不要弄什么“1折抄底、0元秒杀、千人团购节……”，这样和批发市场本质上没什么区别。下面例举几种常用的活动主题策划，助力营造五一消费热潮：①造美节：美购节、嗨购节、宠粉节等；②公益方向：元气少女变形计、桃花面援助计划、鼻需拯救公益盛典等；③周年盛典。……Step2分销模式用裂变实现低价引流制定分销模式：如顾客A通过小程序购买指定99元项目后，然后分享该项目至好友B，好友B购买后，A可以从好友B的99元获取一级佣金，B继续邀约C购买时，B可以获得C消费的一级佣金，同时A也可获得2级佣金，以此类推。例：本人转发给50人，其中有20人购买，可得元转发50人，其中人转发，有人购买，可得0（红包一秒到帐）（惊人算出，转发购买率越高，收益越高，超过工资）注：分销模式一般都是走暗线，不宜大张旗鼓的去宣传，一般从公司内部员工、忠实老客发起，让他们作为种子用户去实施裂变。（裂变小程序页面）Step3活动设置提升用户粘性和再消费借势五一，从亲情和友情出发，塑造和她（母亲、闺蜜）一起悄悄变美的活动主题，设置闺蜜卡（母女卡/家庭卡……），分为基础套餐和升级套餐两种，设计合理的升单路径St（套餐内项目及套餐之间的升单）。同时为顾客提前准备好①预约礼、②核销礼、③同行礼、④免单礼（限定名额），提升客户粘性和好感度。例如：基础活动套餐99元闺蜜共享卡套餐六选三价值XXX元1、使用规则：持卡人可享受6大项目6选3，两人同时购买到院，每人可多选1项项目原价备注水光针玻尿酸补水导入深蓝眼周抗皱美白淡斑加元皮秒全面部脱毛年卡加升级四肢脱毛光学缩毛孔2、升单路径：告知顾客，参与套餐购买活动才可享受此优惠① 优惠抵用券：如若想升级或者购买疗程，在特价基础上，立减元，并仍可保留体验原项目。② 升级购买套餐：购买99元闺蜜共享卡，可在活动期限内，在院内+元，免费升级加强闺蜜共享卡，并同样享受99元项目6选3，相当于花元，13个项目可选5项目。升级活动套餐元加强闺蜜共享卡7选21、主卡购买者：元7选2，两人同时购买到院，每人可多选1项项目价格备注极速双眼皮（埋线）价值元升眼综合立减元精致小翘鼻（艳冠隆鼻）价值元升级术式立减0元品牌玻尿酸1ML价值元换购其他牌子玻尿酸立减元，购买3支以上玻尿酸，可送XX体验音波拉皮去法令纹（超声刀）价值5元升级线雕，玻尿酸正价立减元韩式半永久（不含补色）价值元加补色，加进口颜料补色眼周抗衰频射季卡价值5元升级眼周热玛吉,超声刀正价基础上立减2补水美白月卡价值1元加升级年卡，加1升级基础水光针年卡2、升单路径① 如若顾客仅想购买1项产品，又对于升单换购价格有犹豫，7选2套餐中，可2项都选同项产品。② 例:极速双眼皮，若升眼综合，可打8折；7选2套餐中，2项选择同项产品立减元，不同项立减元。3、升单细节① 针对购买极速双眼皮、假体隆鼻的顾客，告知顾客术式不适用，通过术式拆分+院长专利技术的形式进行升单。② 品牌玻尿酸，告知顾客思黛莉玻尿酸仅可维持一个月，不适合填充潜表部位，维持时间短，容易移位，不推荐注射。（以上项目为仅供参考，机构应综合参考机构自己的特点制定项目）Step4全员营销以点带面实现全员销售1、全院所有员工
